Se você está em busca de informações sobre como iniciar seu negócio on-line ou melhorar a sua estratégia de venda, esse post pode ser o empurrãozinho que você procurava!
Mas antes de começar, caso não tenha lido o artigo anterior sobre como descobrir o seu perfil de venda, sugerimos que você dedique alguns minutinhos a esse conteúdo. Ele está supercompleto e vai ajudar você a entender o mercado de afiliados mais claramente.
Agora, vamos falar sobre como começar a vender? Reunimos depoimentos de vários Consultores sobre quais estratégias eles utilizaram no início de suas jornadas aqui na SocialSoul.
Confira todas as dicas no passo a passo a seguir:
HORA DE APRENDER COM QUEM ENTENDE
1° Passo: Identificação do nicho de atuação e público alvo!
- Nicho de atuação
Uma das primeiras etapas para montar uma estratégia de vendas é entender com qual ou quais segmentos você possui familiaridade. Afinal, é mais fácil divulgar algo que você também consome, não é mesmo?
Temos Consultoras, por exemplo, que são mães e escolheram vender somente produtos de bebês. Outras, que amam e já adotaram uma rotina de skincare, divulgam produtos do segmento de beleza. Tem também quem escolha as marcas de interesse por meio dos canais de divulgação permitidos pelos próprios anunciantes.
Os caminhos são muitos, mas é importante que você tenha o seu público-alvo sempre em mente para escolher a direção correta.
- Público-alvo
Público-alvo significa um grupo de pessoas que tem características em comum, por exemplo: pessoas que amam cozinhar, apaixonados por pets, amigos que gostam de viajar.
A gente sabe que no início pode parecer desafiador. Mas lembre-se: as primeiras divulgações são normalmente realizadas nos grupos da família e dos amigos. Mesmo assim, é importante que você tenha em mente com quem está falando na hora de oferecer os produtos. Quem fala com todo mundo, acaba não falando com ninguém!
2° Passo: Descubra o seu diferencial
Para ser lembrado é necessário mostrar o seu diferencial. Por qual motivo os consumidores escolherão comprar com você? Para exemplificar, veja abaixo alguns dos diferenciais utilizados por nossos Consultores.
“Compre comigo, tenho sempre o menor preço! “
“Faço um atendimento personalizado e procuro os melhores produtos!”
“Divulgação das melhores promoções online de Belo Horizonte.”
“Grupo de ofertas especializado em produtos para bebês.”
3° Passo: Escolha o canal de divulgação
Qual será a sua vitrine de produtos? Quando você escolhe o canal de divulgação em que trabalha, escolhe também por onde seus clientes te acharão. Por isso, é importante que você tenha familiaridade com a ferramenta. Caso nunca tenha trabalhado com mídia paga, por exemplo, não é uma boa ideia começar por ela.
A dica de nossos afiliados nesse quesito é concentrar os esforços em um único canal no início das divulgações. Se for iniciar as vendas pelo WhatsApp, pesquise a melhor forma de potencializar e crescer o seu número de clientes, seja pela divulgação de ofertas via mensagem privada, lista de transmissão ou grupo de ofertas. É melhor ter um canal que esteja funcionando do que vários com pouco engajamento e sem atenção, não é mesmo?
4° Passo: Como começar?
Agora, é hora de arregaçar as mangas e colocar em prática tudo o que aprendemos até aqui. Para ajudá-lo no planejamento, fizemos um check list dos principais itens a serem respondidos:
- Com qual perfil de venda você se identifica: Consultoria personalizada, Consultoria Padrão ou Influenciador?
- O que gostaria de vender e para qual grupo de pessoas?
- Qual é o seu diferencial? Preço, atendimento individualizado, conhecimento em alguma área, divulgação das melhores ofertas da internet?
- Qual canal de divulgação será utilizado?
Após responder a essas perguntas, separe um tempo para;
- Criar um canal e estudar sobre as melhores práticas;
- Pesquisar as melhores ofertas, conforme segmento de interesse;
- Selecionar uma lista de contatos, incluindo amigos e familiares, divulgar o seu serviço e informar o seu diferencial.
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