Existem muitos tipos de Consultores com características diferentes. Você já se perguntou qual é o seu perfil de venda e quais aspectos da sua personalidade podem ajudá-lo a conquistar novos clientes?
Trabalhar com marketing de afiliados, divulgando as marcas anunciantes que você gosta e confia é muito motivador, mas para conquistar cada vez mais ganhos é preciso se aperfeiçoar constantemente. Por isso, é interessante que você descubra qual a sua abordagem na hora de vender. Assim, fica mais fácil desenvolver suas qualidades, escolher os canais de divulgação que mais se encaixam no seu perfil e evoluir na profissão.
Para começo de conversa é importante saber quais são os tipos de consultoria. Identificar o seu, se aprofundar e comece a ganhar dinheiro na internet.
PRINCIPAIS TIPOS DE CONSULTORIA
Consultoria personalizada: Nesse cenário, os Consultores atuam na venda direta de forma individualizada. Conhecem os gostos e as necessidades dos seus clientes. Normalmente, esse tipo de Consultor acompanha o processo de venda e pós-venda e está sempre disponível para prestar qualquer auxílio.
Para ficar mais claro, confira o exemplo que trouxemos para ilustrar:
“Maria está procurando uma geladeira de até dois mil reais e nunca comprou pela internet. Ela tem o contato do Consultor e envia uma mensagem via WhatsApp informando o que deseja comprar. A partir do contato, o Consultor procura por geladeiras dentro das especificações de Maria e envia os links trackeados das promoções. Como Maria nunca comprou em uma loja online, o Consultor explica o processo de compra via internet e oferece ajuda caso necessário. “
Consultoria padrão: Aqui os Consultores atuam na divulgação de produtos e serviços de forma massiva. Normalmente encontram novas oportunidades de venda e adoram buscar novos clientes o tempo todo. Ao invés de prestarem um atendimento individualizado, eles procuram pelas promoções e compartilham seus achados, mas não acompanham o processo de escolha do produto.
“João é um afiliado SocialSoul e possui um grupo de ofertas de bebês no WhatsApp! Todas as manhãs, João procura pelas melhores promoções e compartilha em seu canal. O consumidor que tiver interesse, clica no link da oferta para realizar a compra.“
Influenciador: Uma pessoa com muitos seguidores nas redes sociais que compartilha dicas de serviços e produtos. Normalmente, o influenciador domina um tema específico para se tornar relevante para seu público.
QUAIS FERRAMENTAS SÃO UTILIZADAS POR CADA PERFIL?
Consultoria personalizada: Por prestar um serviço individualizado, o principal meio de divulgação desse tipo de Consultor é o WhatsApp, seja via:
- Direct
- Lista de transmissão
- Grupo de ofertas
As ferramentas acima são as mais utilizadas, já que estamos falando de vendas personalizadas, mas outros canais como Telegram, Facebook e Instagram também podem estar no radar.
Consultoria padrão: Você já sabe, esse tipo de Consultor trabalha divulgando diversos produtos para muitos clientes. Sendo assim, é comum que ele trabalhe com mais canais de divulgação:
- Redes Sociais – (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest) – página comercial e/ou grupos de ofertas.
- WhatsApp – normalmente administram grupos de ofertas.
- Telegram
- Blog – criam conteúdos específicos para publicação dos produtos e serviços.
- Mídia Patrocinada – SEM (compra de palavra-chave) e Google Ads, Facebook e Instagram Ads.
- Sites de cupons e cashback.
#FicaADica: Independentemente do seu perfil de venda, se você é novo em divulgar ofertas, concentre seus esforços em um único canal. É melhor ter um canal que esteja funcionando bem do que vários com pouco engajamento e sem atenção.
Influenciador: Para o Influenciador, volume importa. Por isso, é importante que seu conteúdo chegue até o máximo de pessoas possível.
- Instagram: queridinho para as vendas online.
- Youtube: reviews de produtos e divulgação dos links Lomadeezados.
- Blog e sites de conteúdo.
QUANTAS HORAS POR DIA CADA PERFIL DEDICA-SE À DIVULGAÇÃO?
Para garantir uma renda extra no final do mês ou alcançar a independência financeira é importante dedicar-se à atividade. Nossa dica é que você administre seu tempo levando em consideração estas 3 frentes de atuação:
- Curadoria de ofertas e/ou serviços;
- Divulgação de ofertas e produção de conteúdo;
- Monitoramento das vendas e acompanhamento do canal de divulgação.
Outro ponto que deve estar presente na criação do seu cronograma é o nível de interação que você estabelece com os consumidores e quais ferramentas utiliza para isso. Confira os exemplos a seguir:
Consultoria personalizada: É necessário que você divulgue seu trabalho para o maior número de pessoas com o objetivo de gerar interesse pela sua proposta e serviço. A partir da divulgação das ofertas, os consumidores irão procurá-lo para esclarecer dúvidas ou solicitar novos produtos e/ou serviços. Esteja disponível para atender os clientes com toda a atenção que eles merecem.
Consultoria padrão: Caso você trabalhe com a divulgação de produtos e serviços por meio de ferramentas de mídia paga, como Google Ads e Facebook Ads, utilize 1 a 2 horas do seu dia para acompanhar a performance das campanhas.
Agora, se você prefere trabalhar com a publicação de ofertas em sua página do Instagram ou grupos de WhatsApp, por exemplo, precisará de mais horas para realizar a curadoria de ofertas, criar conteúdo e gerenciar o canal.
É HORA DE COLOCAR A MÃO NA MASSA!
Antes de definir o seu perfil de venda é importante que você responda às seguintes questões:
- Qual ferramenta e/ou canal de divulgação possuo maior conhecimento?
- Tenho disponibilidade para atender meus clientes?
- Quantas horas por dia tenho disponível para divulgação das ofertas?
- Tenho interesse em investir em ferramentas pagas para fazer minhas publicações?
Lembre-se: Não existe fórmula mágica! O primeiro passo para o sucesso nas vendas online é entender o seu perfil de atuação. Depois, começar a divulgação em pequena escala. Assim, você ganha confiança e quando menos esperar estará vendendo e ganhando dinheiro.
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